협상하는법1 남을 잘 설득하는 방법 3가지 단계 - 인생은 태반이 설득이다 성공적인 비즈니스를 위한 상대를 잘 설득하는 방법 설득은 살면서 피할 수 없다. 살다 보면 누군가를 설득시켜야 될 일이 많다. 설득이란 나의 의견을 제시함으로써 상대가 내가 의도한 방향대로 자발적으로 움직일 수 있도록 하는 것이다. 단 강압에 의해서도 본인이 의도한 대로 상대를 움직일 수 있다. 다만 설득은 자발적 움직임이지만 강압은 강제적 움직임이라는 큰 차이가 있다. 그래서 고객의 자발적인 선택을 받아야되는 비즈니스에서는 설득이 더욱 중요하다. 경쟁사 제품 말고 왜 우리 제품을 사야하는지, 왜 나에게 투자를 해야 하는지,왜 내 생각이 맞는지를 상대에게 전달해 내 의도대로 움직일 수 있도록 유도하는 것이 비즈니스의 성패를 좌우한다. 그렇기 때문에 이미 설득하는 방법에 대해서도 연구가 진행되었고, MBA.. 2019. 7. 18. 이전 1 다음